چگونه با بنرهای تبلیغاتی بازگشت سرمایه (ROI) را افزایش دهیم؟

بنرهای تبلیغاتی یکی از رایج‌ترین روش‌های تبلیغات در فضای آنلاین است. اما تبلیغات بنری با توجه به ازدحام تبلیغاتی اثربخشی گذشته را ندارند و ممکن است بازگشت سرمایه تبلیغات شما پایین باشد. برای همین در این مقاله به راهکارهای کاربردی برای افزایش بازگشت سرمایه (ROI) با استفاده از تبلیغات بنری اشاره می‌کنیم. با پونیشا همراه باشید!

اهمیت بنرهای تبلیغاتی در بازاریابی دیجیتال

بنرهای تبلیغاتی، یکی از ابزارهای رایج در دنیای بازاریابی دیجیتال هستند که نقش مهمی در جذب مخاطب و افزایش آگاهی از برند ایفا می‌کنند. بنرهای تبلیغاتی با استفاده از تصاویر گرافیکی جذاب و چشم‌نواز می‌توانند در وب‌سایت‌ها، شبکه‌های اجتماعی و سایر پلتفرم‌های آنلاین نمایش داده شده و با جلوه بصری می‌توانند توجه مخاطبان هدف را به خود جلب کنند. همچنین کسب‌وکارها می‌توانند به واسطه بنرها پیام تبلیغاتی خود را به صورت هدفمند و مستقیم به مخاطبان مورد نظر منتقل کرده و آنها را به انجام اقداماتی مانند کلیک بر روی بنر، بازدید از وب‌سایت یا خرید محصول ترغیب کنند.

با توجه به امکان شخصی‌سازی بنرهای تبلیغاتی از نظر اندازه، شکل و محتوا کسب‌وکارها می‌توانند آن‌ها را متناسب با هر کمپین بازاریابی و مخاطب هدف طراحی کنند. نکته مثبت تبلیغات بنری آنلاین، امکان ارزیابی و اندازه‌گیری عملکرد آن‌هاست. از این طریق کسب‌وکارها می‌توانند بازدهی کمپین‌های تبلیغاتی خود را ارزیابی کرده و در صورت نیاز، تغییرات لازم را اعمال کنند، این مزیتی است که حتی برای تبلیغات گران قیمت شهری وجود ندارد.

تعریف ROI و اهمیت آن در تبلیغات آنلاین

ROI مخفف عبارت Return on Investment بوده و به معنای بازگشت سرمایه است. در دنیای کسب‌وکار و به ویژه بازاریابی، ROI به عنوان شاخصی برای سنجش میزان بازدهی یک سرمایه‌گذاری استفاده می‌شود. به زبان ساده‌تر، ROI نشان می‌دهد که هر یک تومان (یا هر واحد پولی دیگر) که در یک فعالیت تبلیغاتی هزینه می‌کنیم، چه مقدار درآمد یا سود برای ما به همراه خواهد داشت.

در تبلیغات آنلاین، محاسبه ROI به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا عملکرد کمپین‌های تبلیغاتی خود را به صورت دقیق ارزیابی کنند و تصمیمات آگاهانه‌تری در مورد بودجه‌بندی و استراتژی‌های بازاریابی اتخاذ نمایند. با اندازه‌گیری ROI، کسب‌وکارها می‌توانند به سوالاتی مانند این‌ها پاسخ دهند:

• آیا این کمپین تبلیغاتی به اندازه کافی موثر است؟
• کدام کانال تبلیغاتی بهترین بازدهی را دارد؟
• از بین بنرهای تبلیغاتی، کدام مورد بیشترین نرخ تبدیل را ایجاد کرد؟

چالش‌های افزایش بازگشت سرمایه (ROI) در تبلیغات بنری

افزایش بازگشت سرمایه (ROI) در تبلیغات بنری با وجود تمام مزایایی که این نوع تبلیغات ارائه می‌دهد، با چالش‌های قابل توجهی همراه است. یکی از اصلی‌ترین چالش‌ها کوتاه بودن مدت توجه کاربران در دنیای دیجیتال امروزی است. با توجه به حجم بالای اطلاعاتی و بمباران تبلیغاتی که کاربران به صورت روزانه با آن مواجه می‌شوند، جلب توجه آنها و ترغیب آن‌ها به کلیک بر روی بنر، کار ساده‌ای نیست.

همچنین استفاده از مسدودکننده‌های تبلیغات توسط کاربران، به طور قابل توجهی مانع نمایش بنرها شده و بر عملکرد کمپین‌های تبلیغاتی تاثیر منفی می‌گذارد. از طرفی، تنوع زیاد جایگاه‌ها و اندازه‌های بنر نیز می‌تواند برای تبلیغ‌دهندگان ایجاد سردرگمی کند و انتخاب بهترین گزینه را دشوار سازد. علاوه بر این، اندازه‌گیری دقیق ROI در برخی موارد پیچیده است، زیرا ممکن است کاربران پس از کلیک بر روی بنر، بلافاصله خرید انجام ندهند و به زمان بیشتری برای تصمیم‌گیری نیاز داشته باشند. همه این چالش‌ها نشان می‌دهند که برای افزایش ROI در تبلیغات بنری نیاز به طراحی موثر بنر، خلاقیت و انجام اقداماتی است که در ادامه به آن‌ها می‌پردازیم.

۵ راهکار کاربردی برای افزایش ROI با تبلیغات بنری

شاید ازدحام تبلیغاتی یکی از اصلی‌ترین دلایلی باشد که باعث شود نتایج خوبی را از تبلیغات بنری نگیرید؛ اما با انجام اقدامات زیر می‌توانید هم اثربخشی تبلیغات بنری خود را افزایش دهید و هم اینکه بازگشت سرمایه تبلیغات خود را افزایش دهید.

۱. طراحی یک بنر تبلیغاتی اثرگذار

اولین گام در تبلیغات بنری، طراحی کردن بنر به صورت جذاب و موثر است

نکته اول: بنر را به‌صورت اصولی و بر اساس مخاطبان طراحی کنید

طراحی یک بنر تبلیغاتی جذاب و موثر نیازمند توجه کردن به جزئیات است. یکی از مهم‌ترین اصول در طراحی بنر، انتخاب رنگ‌های مناسب و هماهنگ با برند است؛ چرا که رنگ‌ها تاثیر مستقیمی بر احساسات و رفتار مخاطبان دارند. همچنین استفاده از ترکیب رنگ‌های مکمل و کنتراست بالا (مانند مشکی و زرد)، می‌تواند توجه مخاطب را به بنر جلب کند.

انتخاب فونت مناسب نیز در طراحی بنر بسیار حائز اهمیت است. فونت باید خوانا، واضح و متناسب با سبک طراحی بنر باشد. فونت‌های مختلف، احساسات متفاوتی را در مخاطب ایجاد می‌کنند. برای مثال، فونت‌های کلاسیک حس رسمی‌تری را القا می‌کنند، در حالی که فونت‌های مدرن و فانتزی، حس جوانی و پویایی را منتقل می‌کنند. از این جهت انتخاب فونت مناسب به مخاطبان شما بستگی دارد.

نکته دوم: برای بنر تبلیغاتی از تصویر مناسب استفاده کنید

انتخاب تصویر مناسب، یکی دیگر از عوامل کلیدی در طراحی بنرهای جذاب است. تصویر باید باکیفیت بالا، مرتبط با پیام تبلیغاتی و برای مخاطب هدف جذاب باشد. تصویر می‌تواند یک محصول، یک شخص، یک منظره یا هر چیز دیگری باشد که به خوبی پیام تبلیغاتی را منتقل کند. استفاده از تصاویر با کیفیت پایین یا نامربوط، می‌تواند تاثیر منفی بر روی مخاطب داشته باشد و به اعتبار برند آسیب برساند.

نکته سوم: در بنر تبلیغاتی خود حتما دعوت به اقدام (Call To Action) قرار دهید

علاوه بر رنگ، فونت و تصویر، استفاده از المان‌های بصری جذاب و دعوت به اقدام می‌تواند به اثربخشی بنر کمک کند. المان‌های بصری مانند اشکال هندسی، آیکون‌ها و گرافیک‌های متحرک، می‌توانند کاربران را به دعوت به اقدام هدایت کند. برای همین این المان‌های بصری باید تا حد امکان ساده باشند

منظور از دعوت به اقدام (Call to Action) این است که به مخاطب می‌گوید چه کاری انجام دهد. این عبارت باید واضح، کوتاه و جذاب باشد. برای مثال «خرید کنید»، «بیشتر بدانید»، «ثبت‌نام کنید» یا «دانلود کنید» چند نمونه از دعوت به اقدام هستند. قرار دادن یک دکمه با رنگ متمایز و طراحی جذاب در کنار فراخوان به عمل، می‌تواند به افزایش نرخ کلیک کمک کند.

اگر می‌خواهید بهترین طراحی بنر تبلیغاتی را داشته باشید، می‌توانید ساختن بنر تبلیغاتی را به طراحان حرفه‌ای پونیشا واگذار کنید. طراحان حرفه‌ای پونیشا از اصولی که به شما گفتیم آگاه هستند و می‌توانند متناسب با کسب‌وکار شما، یک بنر طراحی حرفه‌ای کنند. برای سفارش بنر تبلیغاتی روی می‌توانید از صفحه طراحی بنر تبلیغاتی اقدام کنید.

۲. بهینه‌سازی پلتفرم تبلیغاتی برای نمایش بنر به مخاطب هدف

تصور کنید یک کلینیک کاشت مو دارید و تبلیغ بنری شما به افرادی نشان داده شود که به دنبال اجاره خانه هستند. در این صورت چقدر احتمال دارد مخاطب هدف شما در بین آن‌ها باشد؟ احتمالش پایین است. بنابراین طراحی بنر تبلیغاتی شما هر چقدر هم که جذاب باشد، اگر به مخاطب درست نمایش داده نشود عملا بودجه تبلیغاتی شما سوخت خواهد شد.

اکثر پلتفرم‌های تبلیغاتی آنلاین، فیلترها و قابلیت‌هایی دارند که می‌توانند به شما کمک کنند تا تبلیغ شما به مخاطبین هدف نمایش داده شود. بنابراین هیچ وقت سعی نکنید محصول یا خدماتتان را به همه‌ی افراد معرفی کنید؛ بلکه صرفا به دنبال کسانی باشید که همین الان به محصولات شما نیاز دارند.

۳. انجام تست A/B در تبلیغات بنری

تست A/B روشی علمی برای بهبود عملکرد تبلیغات بنری است. در این روش، دو یا چند نسخه از یک بنر با تغییرات جزیی در عناصر مختلف (مانند رنگ، اندازه، متن و تصویر) به صورت همزمان به گروه‌های مختلفی از مخاطبان نشان داده می‌شود. سپس با مقایسه نتایج این نسخه‌ها، می‌توان بهترین گزینه را برای رسیدن به اهداف تبلیغاتی انتخاب کرد.

اهمیت تست A/B در این است که به جای حدس و گمان، بر اساس داده‌ها و آمارهای واقعی تصمیم‌گیری می‌شود و این امر منجر به افزایش نرخ کلیک، بهبود نرخ تبدیل و در نهایت کاهش هزینه‌های تبلیغات می‌شود.

عناصر قابل بررسی در تست A/B بسیار گسترده هستند. از رنگ و اندازه گرفته تا متن، تصویر، فونت و حتی موقعیت قرارگیری عناصر، همه می‌توانند در تست A/B بررسی شوند. با آزمایش این عناصر، می‌توان به ترکیب بهینه‌ای رسید که بیشترین تاثیرگذاری را بر روی مخاطبان هدف داشته باشد.

۴. اندازه‌گیری و تحلیل عملکرد بنرها

اندازه‌گیری و تحلیل عملکرد بنرها یکی از مهم‌ترین مراحل در هر کمپین تبلیغاتی است. با استفاده از شاخص‌های کلیدی مختلف می‌توان به خوبی عملکرد بنرها را ارزیابی کرد. شاخص‌هایی مثل نرخ کلیک (CTR) که نشان می‌دهد چه تعداد از افرادی که بنر را دیده‌اند روی آن کلیک کرده‌اند یا نرخ تبدیل که نشان می‌دهد چه تعداد از افرادی که روی بنر کلیک کرده‌اند، اقدام مورد نظر (مانند خرید یا ثبت‌نام) را انجام داده‌اند.

یک مورد دیگر که باید بررسی شود هزینه به ازای هر کلیک (CPC) است که نشان می‌دهد برای هر کلیک روی بنر چه مقدار هزینه شده است. این فاکتور از مهم‌ترین شاخص‌ها برای سنجش عملکرد تبلیغات است.

ابزارهای تحلیل مختلفی برای بررسی عملکرد کمپین‌ها وجود دارند. این ابزارها با جمع‌آوری داده‌های مختلف از جمله تعداد نمایش بنر، تعداد کلیک، تعداد افراد تبدیل و… به شما این قابلیت را می‌دهند تا عملکرد کمپین‌های خود را به صورت دقیق تحلیل کنید.

ایجاد گزارش‌های منظم یکی دیگر از مراحل مهم در تحلیل عملکرد بنرها است. با ایجاد گزارش‌های منظم و مقایسه آن‌ها با گزارش‌های قبلی، می‌توانید روند تغییرات عملکرد کمپین‌های خود را مشاهده کرده و به موقع اقدامات لازم برای بهبود عملکرد آن‌ها را انجام دهید. یکی از مهم‌ترین گزارش‌هایی که باید تهیه شود، گزارش  مربوط بازگشت سرمایه (ROI) است. گزارش ROI نشان می‌دهد که برای هر ریالی که در تبلیغات هزینه کرده‌اید، چه مقدار درآمد کسب کرده‌اید. با استفاده از این گزارش می‌توانید به خوبی بازدهی کمپین‌های خود را ارزیابی کنید.

۵. طراحی لندینگ پیج هدفمند و مرتبط با بنر

یک لندینگ پیج خوب، پل ارتباطی بین بنر تبلیغات شما و مخاطب است. این صفحه باید به گونه‌ای طراحی شود که به طور مستقیم نیازها و علایق مخاطبی را که از طریق تبلیغ به سایت شما آمده برطرف کند. به زبان ساده‌تر آنچه که در بنر به مخاطب وعده می‌دهید باید در لندینگ پیج به صورت عملی انجام دهید.

بارها دیده شده است که افراد برای گرفتن حداکثر کلیک وعده‌ای دروغین یا غیر واقعی در بنر تبلیغاتی خود می‌دهند یا به اصطلاح از روش تبلیغات زرد استفاده می‌کنند. این کار نتیجه‌ای از بین رفتن بازگشت سرمایه و اعتبار کسب‌وکارتان نخواهد داشت. بنابراین دقیقا همان چیزی را به کاربر وعده دهید که واقعا انجام می‌دهید.

همچنین بهتر است که لندینگ پیج از نظر بصری با بنر همخوانی داشته باشد. عنوان، تصویر، پیام و حتی رنگ‌های استفاده شده در لندینگ پیج باید با تبلیغ همخوانی داشته باشند. این هماهنگی باعث می‌شود که کاربر احساس کند به صفحه درستی هدایت شده است و اعتماد بیشتری به شما پیدا کند.

چند اشتباه رایج در استفاده از بنرهای تبلیغاتی که نباید انجام دهید

اگر می‌خواهید در اجرای تبلیغات بنری شکست بخورید حتما اقدامات زیر را انجام دهید!

• طراحی نامناسب بنر: استفاده از رنگ‌های نامناسب، تصاویر با کیفیت پایین و پیام‌های مبهم.
• هدف‌گذاری نادرست مخاطبان: نمایش بنر به افرادی که به محصول یا خدمات شما علاقه‌مند نیستند.
• عدم استفاده از ابزارهای تحلیل: عدم اندازه‌گیری عملکرد بنرها و انجام تغییرات لازم.
• تکرار بیش از حد یک بنر: نمایش یک بنر به صورت مداوم و تغییر ندادن آن در طول زمان.

جمع بندی

تبلیغات بنری آنلاین می‌تواند تاثیر بسیار مثبتی در افزایش فروش و آگاهی از برند شما داشته باشد. البته برای گرفتن حداکثر نتیجه لازم است اقداماتی انجام دهید که در مقاله به آن‌ها اشاره کردیم. یکی از مهم‌ترین قدم‌های اجرای تبلیغات بنری، طراحی اصولی و حرفه‌ای بنر تبلیغاتی شماست. اگر زمان یا دانشش را ندارید به شما پیشنهاد می‌کنیم این کار را به فریلنسرهای پونیشا واگذار کنید تا در زمان کوتاهی بنر تبلیغاتی شما را آماده کنند. برای کمپین تبلیغات بنری شما آرزوی موفقیت داریم.

سوالات متداول در مورد افزایش بازگشت سرمایه در تبلیغات بنری

چه عواملی بر روی بازگشت سرمایه (ROI) بنرهای تبلیغاتی تاثیرگذارند؟

بازگشت سرمایه در تبلیغات بنری به عوامل متعددی بستگی دارد. برخی از مهم‌ترین این عوامل عبارتند از: نحوه طراحی و اندازه بنر، مکان قرارگیری، زمان نمایش بنر، هدف‌گذاری مخاطب، هزینه به ازای هر کلیک (CPC) و نرخ تبدیل.

بنر تبلیغاتی بهتر است ثابت طراحی شود یا متحرک؟

بستگی دارد، پیشنهاد می‌کنیم تبلیغ بنری رقبای خودتان را تحلیل کنید. اگر همه‌ی آن‌ها بنر متحرک طراحی کرده‌اند شما می‌توانید بنر خودتان را ثابت طراحی کنید تا میان آن‌ها متمایز شود.