یک مجموعه تخصصی آموزشی در حوزه حسابداری، مالیات و سامانه‌های مرتبط هستیم که چندین سال در این حوزه فعالیت می‌کند و دارای وب‌سایت تخصصی، جامعه مخاطبان گسترده و دوره‌ها و کارگاه‌های آموزشی متعدد برای حسابداران، مدیران مالی و فعالان این حوزه است.

در حال حاضر بخش قابل‌توجهی از فروش دوره‌ها به‌صورت مستقیم از طریق سایت و اینستاگرام و مشتریان وفادار مجموعه انجام می‌شود و برای توسعه سیستم فروش، قصد داریم با یک مشاور فروش حرفه‌ای، پیگیر و خوش‌بیان به‌صورت دورکار و بلندمدت همکاری کنیم. این موقعیت، بازاریابی سرد و پیدا کردن مشتری از صفر نیست.

مجموعه دارای مخاطب، ورودی سایت، شبکه‌های اجتماعی و سرنخ‌های فروش است و وظیفه اصلی همکار فروش، ارتباط حرفه‌ای با مخاطبان علاقه‌مند، ارائه مشاوره قبل از خرید، پیگیری سرنخ‌ها و کمک به تبدیل آنها به خریدار خواهد بود.

ما به دنبال فروش تهاجمی، تماس‌های آزاردهنده یا متقاعدکردن مخاطب به هر قیمت نیستیم.

رویکرد موردنظر ما، فروش مشاوره‌ای، محترمانه و حرفه‌ای است؛ به‌گونه‌ای که ابتدا نیاز مخاطب شناخته شود و فقط در صورتی که دوره برای او مناسب است، خرید پیشنهاد شود. شرح فعالیت‌ها: پاسخ‌گویی و مشاوره به افرادی که درباره دوره‌ها و محصولات آموزشی سؤال دارند از طریق داخلی تلفنی تماس و پیگیری سرنخ‌های فروش معرفی‌شده از طرف مجموعه پیگیری افرادی که برای خرید ابراز تمایل کرده‌اند اما ثبت‌نام را تکمیل نکرده‌اند پیگیری سبدهای خرید رهاشده یا مخاطبان مردد، در صورت ارائه اطلاعات آنها توسط مجموعه توضیح دقیق تفاوت دوره‌ها و کمک به انتخاب آموزش مناسب ثبت نتیجه تماس‌ها و پیگیری‌ها به صورت جامع و روتین شناسایی دلایل اصلی خرید نکردن مخاطبان و ارائه گزارش به مجموعه ارائه بازخورد درباره سؤالات، ابهامات و اعتراضات پرتکرار مشتریان پیگیری منظم سرنخ‌ها بدون ایجاد مزاحمت یا فشار فروش

فرد مناسب برای این همکاری: ترجیح جدی ما همکاری با فردی است که حداقل تا حدودی با یکی از حوزه‌های زیر آشنا باشد: حسابداری، مالیات، مدیریت مالی، نرم‌افزارهای مالی یا آموزش‌های تخصصی حسابداری لازم نیست متخصص مالیاتی یا حسابدار حرفه‌ای باشید؛ آموزش کامل محصولات مجموعه ارائه خواهد شد. اما آشنایی با ادبیات حسابداران و مدیران مالی یک امتیاز و ضرورت بسیار مهم محسوب می‌شود. ویژگی‌های مورد انتظار: فن بیان و مهارت ارتباطی بسیار خوب شخصیت حرفه‌ای، محترمانه و قابل اعتماد توانایی گوش دادن و تشخیص نیاز مخاطب پیگیری بالا و منظم توانایی مذاکره و فروش بدون فشار آوردن به مشتری مسئولیت‌پذیری و نظم در ثبت و پیگیری سرنخ‌ها امکان برقراری تماس تلفنی در ساعات کاری دسترسی مناسب به اینترنت و امکان فعالیت دورکار علاقه‌مند به همکاری بلندمدت در صورت رضایت طرفین مدل همکاری و پرداخت: همکاری در مرحله اول به‌صورت آزمایشی و نتیجه‌محور خواهد بود. مدل اصلی پرداخت، پورسانت بر مبنای فروش‌های قابل‌ردیابی و منتسب به فعالیت مشاور فروش است. فروش‌هایی که مشتری بدون ارتباط با مشاور مستقیماً از سایت انجام می‌دهد، جزء فروش منتسب به مشاور محسوب نمی‌شود. اما فروش‌هایی که در نتیجه مشاوره، تماس، پیگیری یا احیای سرنخ توسط مشاور انجام شوند، براساس سازوکار مشخص و شفاف ثبت شده و مشمول پورسانت خواهند بود. جزئیات درصدها و نحوه محاسبه پورسانت پس از بررسی رزومه و در جلسه اولیه همکاری توضیح داده خواهد شد. در این مرحله همکاری بر مبنای حقوق ثابت تعریف نشده است و درآمد همکار فروش متناسب با عملکرد و فروش منتسب به ایشان خواهد بود. در صورت عملکرد مناسب، هدف ما یک همکاری مستمر و بلندمدت است، نه یک پروژه کوتاه‌مدت. برای ارسال پیشنهاد لطفاً این موارد را حتماً بنویسید: برای اینکه پیشنهاد شما بررسی شود، لطفاً به این 3 سؤال پاسخ دهید: چه میزان با حسابداری، مالیات یا فضای کاری حسابداران و مدیران مالی آشنایی دارید؟ آیا سابقه فروش، مذاکره، ارتباط با مشتری یا پیگیری تلفنی داشته‌اید؟ مختصر توضیح دهید. در حال حاضر شاغل هستید یا امکان فعالیت و تماس در ساعات کاری را دارید؟

این پروژه شامل وب‌سایت و صفحات شبکه‌های اجتماعی در حوزه مدیریت منابع انسانی است و هدف آن تولید و انتشار محتوای حرفه‌ای، آموزشی و کاربردی برای مدیران و کارشناسان منابع انسانی است.

روند همکاری و تولید محتوا

• به‌صورت هفتگی، ۱ تا ۲ ویدئوی خام با مدت تقریبی ۱۵ دقیقه به‌همراه متن، نکات کلیدی و محتوای مطرح‌شده در ویدئو در اختیار شما قرار می‌گیرد. بهمراه سناریو ادیت
• مسئولیت شما، تبدیل این محتوای خام به خروجی‌های حرفه‌ای و متناسب با هر پلتفرم است.

خروجی مورد انتظار از هر ویدئو

1. یوتیوب و آپارات
   • تدوین کامل ویدئو با کیفیت مناسب انتشار
   • افزودن مقدمه/پایان‌بندی، زیرنویس یا تیترهای ضروری، کاور مناسب و اصلاحات صوتی و تصویری موردنیاز
   • آماده‌سازی عنوان، توضیحات، هشتگ‌ها و کلیدواژه‌های مناسب برای انتشار و دیده‌شدن بهتر
2. اینستاگرام
   • استخراج و تدوین حداقل ۳ ریلز کوتاه و جذاب از هر ویدئو
   • انتخاب بخش‌های کلیدی و قابل‌اشتراک‌گذاری، همراه با زیرنویس فارسی، طراحی کاور و کپشن حرفه‌ای
   • رعایت ساختار محتوایی مناسب اینستاگرام؛ شامل هوک ابتدایی، ریتم مناسب، دعوت به تعامل و هشتگ‌های مرتبط
3. کانال بله و لینکدین
   • آماده‌سازی متن کوتاه، منسجم و کاربردی از نکات اصلی ویدئو ( تکست صحبتهای ویدئو اصلی داده میشود)
   • تنظیم محتوا با لحن مناسب مخاطبان حوزه منابع انسانی و دعوت به مشاهده نسخه کامل محتوا
4. وب‌سایت
   • انتشار مقاله با ساختار مناسب در وب‌سایت
   • شامل عنوان مناسب، مقدمه، تیترهای داخلی، نکات کلیدی، جمع‌بندی و دعوت به اقدام
   • رعایت اصول اولیه سئو، استفاده از کلیدواژه‌های مرتبط با مدیریت منابع انسانی و لینک‌دهی به ویدئو یا صفحات مرتبط در صورت نیاز نکات اجرایی

• هویت بصری، رنگ‌ها، فونت‌ها، لوگو و قالب‌های گرافیکی باید در تمام پلتفرم‌ها یکپارچه و ثابت بماند.
• محتوا باید پیش از انتشار برای تأیید نهایی ارسال شود.
• زمان‌بندی تولید و انتشار هر محتوا به‌گونه‌ای تنظیم شود که خروجی‌ها منظم، به‌موقع و متناسب با تقویم محتوایی منتشر شوند.

هدف ما این است که از هر ویدئوی اصلی، یک بسته محتوایی کامل و حرفه‌ای برای یوتیوب، آپارات، اینستاگرام، بله و وب‌سایت تولید شود تا برند تخصصی مجموعه در حوزه مدیریت منابع انسانی به‌صورت یکپارچه و مستمر توسعه پیدا کند.

سلام وقت بخیر ما یک سیستم اختصاصی لاراول مثل ترب داریم ک متاسفانه ایرادای سوپر تخصصی سئو داره که خیلیاش رو خودمون ایراد رو استخراج کردیم اما حلش کار ما نیست حتما تکرار میکنم حتما باید متخصص مسلط به لاراول باشه حتی اگر دانش سئوش کامل نباشه به لاراول مسلط باشه ما خودمون بهش توضیح میدیم از نظر فنی باید چیکار کنه

فقط یکی از کوچیکترین مشکلات رو براتون مثال بزنم یو ال ال محصولات در سایت به این شکله:

/product/id/slug

اما در وبمستر داره به شکل زیر 404 ثبت میشه

/product/slug

و کلی ایراد دیگ ک استخراج کردیم مجدد متذکر میشم باید مسلط ب php لاراول و ترجیحا جاوا باشید وگرنه هیچ کمکی ازتون برنمیاد طراح محصول متاسفانه هم سرش شلوغ هم دانش سئوش صفره هم ب شدت تنبل در نتیجه مجبوریم برون سپاری کنیم هزینه داخل اگهی مهم نیس پیشفرضه

عنوان پروژه

تحقیق بازار آنلاین لوازم یدکی خودرو و انتخاب محصولات مناسب برای فروش حضوری و اینترنتی

شرح پروژه

قصد راه‌اندازی/توسعه کسب‌وکار لوازم یدکی خودرو با مدل ترکیبی زیر را دارم:

• فروش حضوری و سایت فروشگاهی
• جذب مشتری از گوگل با سئو
• فروش در مارکت‌پلیس‌ها
• توسعه فروش عمده به تعمیرکاران و همکاران

هدف، تحقیق بازار داده‌محور برای تعیین دسته‌های دارای تقاضا و رشد، سنجش رقابت، تفکیک بازارهای اقیانوس قرمز و کم‌رقیب، و انتخاب محصولات سودآور و توسعه‌پذیر برای فروش حضوری + آنلاین است.

دامنه تحقیق

۱. تحلیل رقبا

بررسی حداقل ۲۰ تا ۳۰ سایت و کسب‌وکار فعال در فروش لوازم یدکی.

برای هر رقیب بررسی شود:

• نام/آدرس، مدل کسب‌وکار و خودروهای هدف
• دسته‌ها، برندها، قیمت‌گذاری و مزیت رقابتی
• کیفیت سایت، جست‌وجو، فیلترها و محتوای محصول
• اصالت، ضمانت، مرجوعی، مشاوره، ارسال
• کانال جذب مشتری، نقاط قوت و ضعف

۲. بررسی مارکت‌پلیس‌ها

بررسی دیجی‌کالا، ترب، ایمالز، باسلام، دیوار، شیپور و پلتفرم‌های تخصصی خودرو.

برای هر پلتفرم تحلیل شود:

• محصولات پرفروش، شدت رقابت، فروشندگان و تنوع کالا
• بازه قیمت، برندهای غالب، امتیاز و نظرات کاربران
• کیفیت صفحه محصول، کمیسیون، ارسال، تسویه و محدودیت‌ها
• فرصت‌ها، تهدیدها و تناسب آن با شروع فروش

۳. تحلیل تقاضا و سئو

تحقیق کلمات کلیدی فارسی لوازم یدکی، شامل:

• قطعه + خودرو یا برند
• خرید، قیمت، اصل، عمده
• علائم خرابی، علت خرابی، زمان تعویض
• قطعات خودروهای داخلی، چینی و وارداتی
• قطعات مصرفی، ترمز، جلوبندی، موتوری، برقی، بدنه، روشنایی و تهویه

برای هر خوشه مهم: حجم و روند تقاضا، نیت جست‌وجو، سختی سئو، رقبا و نتایج برتر گوگل، فرصت کلمات بلند و اولویت محتوا/صفحه محصول ارائه شود.

انتخاب دسته‌های محصول

بررسی و رتبه‌بندی دسته‌هایی مانند قطعات مصرفی، ترمز، جلوبندی، موتوری، برقی، روشنایی، بدنه، سوخت‌رسانی، تهویه، گیربکس، تزئینی و قطعات خودروهای داخلی/چینی/وارداتی.

معیارهای امتیازدهی

• تقاضا، تکرار خرید و روند آینده
• رقابت آنلاین و قیمت‌محوری
• حاشیه سود، تأمین و ریسک موجودی
• تقلب، مرجوعی، نیاز به نصب یا مشاوره
• تناسب برای فروش آنلاین، حضوری و عمده
• ظرفیت برند‌سازی، تمایز و سئو

تحلیل اقیانوس قرمز و آبی

دسته‌های اقیانوس قرمز با رقابت شدید، جنگ قیمت و حاشیه محدود مشخص شوند و مزیت لازم برای ورود به آن‌ها تعیین شود.

فرصت‌های کم‌رقیب‌تر نیز با شواهد بازار شناسایی شوند؛ مانند تمرکز بر خودروهای چینی، قطعات کم‌یاب و پرتقاضا، تضمین تطابق قطعه، پک سرویس، محتوای آموزشی، ضمانت اصالت، ارسال سریع و فروش به تعمیرگاه‌ها.

خروجی‌های نهایی

1. گزارش تحقیق بازار در PDF یا Word.
2. فایل Excel/Google Sheet شامل رقبا، مارکت‌پلیس‌ها، کلمات کلیدی و ماتریس امتیازدهی.
3. رتبه‌بندی حداقل ۱۰ تا ۲۰ دسته محصول.
4. معرفی ۳ تا ۵ دسته اولویت‌دار همراه با دلایل و ریسک‌ها.
5. تفکیک اقیانوس قرمز، آبی و بازار بینابینی.
6. پیشنهاد مدل ورود: حضوری، سایت، مارکت‌پلیس، اینستاگرام/واتساپ و عمده‌فروشی.
7. نقشه راه ۶ تا ۱۲ ماهه برای تأمین، سایت، سئو، پلتفرم‌ها و شاخص‌های موفقیت.
8. خلاصه مدیریتی: چه محصولی را شروع کنیم/نکنیم، چرا و با چه مدل فروشی.

مهارت‌ها و شرایط پذیرش

تجربه قابل اثبات در تحقیق بازار دیجیتال، تحلیل رقبا، سئو فارسی، مارکت‌پلیس‌های ایرانی، Excel/Google Sheets و گزارش‌دهی مدیریتی ضروری است. آشنایی با بازار خودرو مزیت است.

گزارش باید مستند و تصمیم‌ساز باشد؛ منابع یا روش استخراج داده را ارائه کند؛ تحلیل رقبا، سئو و مارکت‌پلیس را به انتخاب محصول متصل کند؛ و فایل‌های خام قابل‌ویرایش را تحویل دهد.

اطلاعات مورد انتظار در پیشنهاد

• سابقه و نمونه‌کار مرتبط
• تجربه در بازار خودرو یا لوازم یدکی
• روش و ابزار تحقیق
• زمان‌بندی و مبلغ پیشنهادی مرحله‌ای

پیشنهادهای کلی و فاقد روش روشن یا نمونه‌کار تحلیلی بررسی نمی‌شوند.

سلام و درود خدمت فریلنسر محترم در فاز اول فریلنسر محترم پروژه رو بررسی کنن و تحلیل خودشون رو ارائه بدن سپس استراتژی خودشون برای بهینه سازی و رشد وب سایت به مدت ۶ ماه و چشم اندازی از نتایج احتمالی ارائه بدن.

فریلنسر محترم یک صفحه از وب سایت رو تحلیل و ارسال میکنن.