تحقیقات بازار، مدل‌سازی مالی و تدوین استراتژی جامع بازاریابی

شرح پروژه

در حال طراحی و توسعه یک پلتفرم جامع آموزشی مبتنی بر هوش مصنوعی هستیم و قصد داریم پیش از ورود تجاری به بازار، یک مطالعه تخصصی و کاربردی در زمینه تحقیقات بازار، امکان‌سنجی اقتصادی، مدل درآمدی، قیمت‌گذاری، بازاریابی و توسعه فروش انجام دهیم.

هدف، دستیابی به یک برنامه اجرایی، اقتصادی و قابل‌اندازه‌گیری است که مبنای تصمیم‌گیری برای توسعه محصول، جذب مشتری، سرمایه‌گذاری و رشد کسب‌وکار قرار گیرد.

بخش اول: تحقیقات بازار و رقبا

• شناسایی و بخش‌بندی بازارهای آموزش مدرسه، دانشگاه، آزمون‌های تخصصی، زبان، مهارت و آموزش سازمانی
• تحلیل نیازها، رفتار خرید و توان پرداخت مشتریان
• بررسی رقبا، خدمات، قیمت‌ها و مزیت‌های رقابتی
• برآورد بازار قابل‌دسترسی و اولویت‌بندی بازارهای هدف

بخش دوم: ارزیابی اقتصادی و مدل مالی

• بررسی مدل‌های درآمدی اشتراک، فروش دوره، بسته‌های آموزشی و فروش سازمانی
• پیشنهاد قیمت‌گذاری بهینه و بسته‌های چندسطحی
• برآورد هزینه‌های تولید محتوا، خدمات هوش مصنوعی، زیرساخت، عملیات و تبلیغات
• تدوین مدل مالی پنج‌ساله با سه سناریوی محتاطانه، پایه و خوش‌بینانه
• محاسبه سودآوری، جریان نقدی، نقطه سربه‌سر و سرمایه موردنیاز
• تحلیل حساسیت نسبت به قیمت، تعداد مشتریان، نرخ تبدیل، نرخ ارز و هزینه خدمات

بخش سوم: بررسی جامع روش‌های بازاریابی و فروش

بررسی و مقایسه روش‌های زیر:

• بازاریابی پیامکی (SMS Marketing)
• ایمیل مارکتینگ و بازاریابی ارتباط با مشتری
• سئو و بازاریابی محتوایی
• شبکه‌های اجتماعی و ویدئوهای کوتاه
• تبلیغات کلیکی، بنری و درون‌اپلیکیشنی
• بازاریابی از طریق اینفلوئنسرها
• همکاری در فروش (Affiliate Marketing)
• بازاریابی ارجاعی و معرفی دوستان (Referral Marketing)
• همکاری با معلمان، استادان، مدارس، دانشگاه‌ها و مؤسسات
• بازاریابی رویدادی، وبینارها و مسابقات
• تبلیغات محیطی، چاپی و محلی
• فروش سازمانی B2B و مشارکت‌های B2B2C
• روش‌های رایگان، کم‌هزینه، ویروسی و مشارکتی

برای هر روش، هزینه، مخاطب هدف، ظرفیت جذب، نرخ تبدیل، CAC، ROAS، ROI، مزایا، محدودیت‌ها و زمان مناسب اجرا بررسی شود.

بخش چهارم: طراحی سیستم رشد و توسعه فروش

• طراحی قیف جذب، ثبت‌نام، خرید، تمدید و معرفی مجدد
• طراحی مدل سفیران و شبکه معرفان
• بررسی پاداش‌های آموزشی، تخفیف‌های گروهی و همکاری در فروش
• ارزیابی اقتصادی مدل اختصاص بسته آموزش رایگان به افراد کم‌برخوردار در ازای تکمیل پنج خرید معتبر
• ارائه حداقل پنج ایده خلاقانه و مستقل برای رشد کم‌هزینه
• پیشنهاد بهترین ترکیب کانال‌های بازاریابی با بودجه محدود

بخش پنجم: برنامه اجرایی

• اولویت‌بندی فعالیت‌ها بر اساس هزینه، اثرگذاری و امکان اجرا
• برنامه عملیاتی سه‌ماهه، شش‌ماهه و یک‌ساله
• تعیین شاخص‌های عملکرد و روش سنجش نتایج
• پیشنهاد آزمایش‌های اولیه با حداقل بودجه
• مشخص‌کردن فعالیت‌هایی که باید پیش از عرضه محصول و پس از آماده‌شدن آن انجام شوند

خروجی‌های مورد انتظار

1. گزارش تحلیلی مستند و دارای منابع معتبر
2. جدول مقایسه رقبا و قیمت‌ها
3. مدل مالی پنج‌ساله در Excel قابل‌ویرایش
4. جدول مقایسه اقتصادی کانال‌های تبلیغاتی
5. برنامه بازاریابی و فروش مرحله‌ای
6. نقشه راه توسعه کسب‌وکار و پیشنهادهای قابل‌اعمال در سایت
7. گزارش مدیریتی خلاصه و اولویت‌بندی اقدامات

تمام فایل‌ها باید با نام‌گذاری استاندارد، کد مشخص و شماره نسخه تحویل داده شوند.

شرایط همکاری

این پروژه صرفاً پژوهشی، تحلیلی و مشاوره‌ای است. محصول هنوز در مرحله طراحی و توسعه قرار دارد و در حال حاضر اجرای تبلیغات، جذب مشتری یا آغاز فروش مورد درخواست نیست.

اطلاعات پروژه محرمانه است و جزئیات بیشتر صرفاً در صورت ضرورت و پس از توافق محرمانگی ارائه خواهد شد.

لطفاً در پیشنهاد خود موارد زیر را مشخص کنید:

• سوابق و نمونه‌کارهای مرتبط
• روش انجام تحقیق و منابع داده
• تخصص فردی یا ترکیب تیم
• هزینه تفکیکی هر بخش
• زمان‌بندی و مراحل تحویل
• نمونه‌ای از ساختار گزارش یا مدل مالی پیشنهادی
• سه کانال بازاریابی که برای چنین پلتفرمی در اولویت می‌دانید، همراه با دلیل انتخاب

انتخاب مجری صرفاً بر اساس کمترین قیمت نخواهد بود و کیفیت تحلیل، مستندبودن اطلاعات و کاربردی‌بودن خروجی‌ها اهمیت بیشتری دارد.

به دنبال متخصصی برای تحلیل سایت و ارائه پیشنهادهای حرفه‌ای با هدف بهبود و توسعه آن هستم. لطفاً سایت را با سایت‌های مشابه و هم‌موضوع بررسی و مقایسه کنید و بر اساس تحلیل، پیشنهادهای مناسب برای بهبود و توسعه ارائه دهید. سایت مربوط به یک دانشگاه میباشد و لازم است با سایر دانشگاه‌های هم رده و موضوع خود در داخل و خارج مقایسه شود

روش تحلیل و قالب ارائه نتایج در ادامه با متخصص توافق می‌شود.

برای یک پروژه مالی کوتاه‌مدت، به همکاری با حسابدار باتجربه نیاز است.

کار شامل بررسی تعدادی فاکتور فروش مربوط به چند ماه گذشته و تهیه صورتحسابی تجمیعی بر اساس آن‌ها، با رعایت اصول و ساختار حسابداری است.

صورتحساب غیررسمی است و صرفاً برای بررسی‌های داخلی استفاده می‌شود. تعداد دقیق فاکتورها، جزئیات بررسی و قالب صورتحساب نیازمند توافق است. توضیحات کامل پروژه نیز از طریق تماس تلفنی ارائه خواهد شد؛ هماهنگی ارتباطی با رعایت قوانین پونیشا انجام می‌شود.

در صورت رضایت و توافق طرفین امکان تداوم همکاری وجود دارد.

برای تأیید کسب‌وکار در Meta، هنگام بررسی شماره و دامنه با خطای «Error performing query.» روبه‌رو می‌شوم. همچنین هنگام مراجعه به https://developers.facebook.com/apps پیام «Meta for Developers is not available in this location.» نمایش داده می‌شود.

شرکت در انگلستان ثبت شده و مدارک ثبت شرکت کامل است؛ مدارک هویتی من ایرانی است. یک اپ در Meta Developer ساخته‌ام و می‌خواهم دسترسی آن از Standard Access به Advanced Access ارتقا پیدا کند. برای بررسی سطح دسترسی، مدارک مربوط به استفاده از اپ در سایت موجود است.

به دنبال متخصص باتجربه‌ای هستم که در بررسی این خطاها و پیشبرد فرایند تأیید کسب‌وکار و دسترسی اپ کمک کند. اینکه همکاری در قالب راهنمایی یا همراهی در عیب‌یابی و پیگیری باشد، با توافق مشخص می‌شود. امکان‌پذیری تأیید و ارتقای دسترسی نیز پس از بررسی شرایط و مدارک ارزیابی شود. تغییر ریجن فقط یکی از احتمال‌های مطرح‌شده است و راه‌حل قطعی یا شرط پروژه نیست.

برای پروژه ویلایی در حال اجرا، شامل ابنیه، محوطه‌سازی و تأسیسات، فردی برای برنامه زمان‌بندی تفصیلی و قابل دفاع بر اساس نقشه‌ها، اطلاعات وضع موجود کارگاه و فازهای اجرایی .

خروجی‌های مورد انتظار: • ساختار شکست کار (WBS) از سفت‌کاری تا نازک‌کاری و محوطه • تعیین مسیر بحرانی (Critical Path) و مایل‌استون‌های اصلی • فایل PDF باکیفیت و فایل خام Microsoft Project با پسوند .mpp

لطفاً در پیشنهاد خود نمونه‌کارهای مرتبط با ساختمان یا ویلا، قیمت و زمان تحویل پیشنهادی را ارائه کنید. سطح جزئیات فعالیت‌ها با توجه به نقشه‌ها و اطلاعات کارگاه تنظیم خواهد شد.

فایل Word منوی کافه را برای ارسال به جامعه پذیرایی به‌طور کامل تکمیل کنید. همچنین فودکاست و قیمت نهایی آیتم‌های منو را با تکیه بر مواد اولیه‌ای که ارائه می‌شود محاسبه کنید.

انجام کار نیازمند تسلط به حسابداری فودکاست کافه و رستوران است. فهرست آیتم‌ها و اطلاعات مواد اولیه، از جمله مقادیر و قیمت‌های لازم برای محاسبه، هنگام انجام کار ارائه یا هماهنگ می‌شود. روش محاسبه و فرض‌های لازم برای تعیین قیمت نهایی نیز در صورت نیاز با کارفرما هماهنگ خواهد شد.

برای فروشگاه اینترنتی لوازم آرایشی، به فردی باتجربه در کار با نرم‌افزار حسابداری محک نیاز داریم. نرم‌افزار محک خریداری و نصب شده و فروشگاه با وردپرس و ووکامرس طراحی شده است.

شرح کار:

• آماده‌سازی و اصلاح فایل اکسل محصولات برای ورود به محک
• راهنمایی و همکاری در انبارگردانی و ثبت موجودی اولیه، قیمت خرید و قیمت فروش حدود ۱۳۰۰ قلم محصول
• راه‌اندازی و بررسی اتصال محک به ووکامرس و هماهنگی موجودی‌ها
• تنظیم حساب‌های مربوط به درگاه‌های پرداخت اقساطی، کارمزدها و تسویه‌ها
• آموزش عملی ثبت خرید، فروش و هزینه‌ها و تهیه گزارش سود و زیان

هدف، راه‌اندازی اصولی سیستم حسابداری و آموزش کار با آن برای مدیریت مستقل فروشگاه است. محل پروژه شیراز است و همکاری می‌تواند حضوری در شیراز یا به‌صورت آنلاین انجام شود. تجربه عملی کار با محک، ترجیحاً در فروشگاه‌های اینترنتی، موردنیاز است.

عنوان پروژه: شبیه‌سازی خط تولید فولاد و نگهداری و تعمیرات پیش‌گویانه

خلاصه پروژه:
در این پروژه قصد داریم با بهره‌گیری از داده‌های خرابی ثبت‌شده در فایل اکسل، فرآیند تولید در یک کارخانه فولاد را در نرم‌افزار FlexSim شبیه‌سازی کرده و بر مبنای نتایج شبیه‌سازی، یک سیستم نگهداری و تعمیرات پیش‌گویانه طراحی و پیاده‌سازی کنیم. در گام نهایی، خروجی‌های شبیه‌سازی از FlexSim استخراج و در نرم‌افزار Orange برای تحلیل‌های آماری و داده‌کاوی پردازش خواهند شد. جزئیات روش‌های تحلیلی و فرمت نهایی گزارش­ها با مجری پروژه در جلسات بعدی مشخص می‌شود.

دامنه کار (Scope of Work):

1. آماده‌سازی داده • دریافت و بررسی فایل اکسل شامل دستورکارهای اتمام‌یافته و اطلاعات خرابی • پاک‌سازی و قالب‌بندی داده‌ها برای ورود به FlexSim
2. شبیه‌سازی در FlexSim • مدل‌سازی اجزای خط تولید (ماشین‌آلات، بوفه‌های انتقال مواد، صف‌ها و...) • تنظیم پارامترهای عملکرد تجهیزات بر اساس داده‌های واقعی خرابی • اجرای شبیه‌سازی و مستندسازی نتایج اصلی (بهره‌وری، زمان‌های توقف، شاخص‌های کلیدی عملکرد)
3. طراحی نگهداری و تعمیرات پیش‌گویانه • شناسایی متغیرهای کلیدی تأثیرگذار بر خرابی (از شبیه‌سازی و داده‌های موجود) • تدوین الگوریتم یا مدل پیش‌بینی خرابی (مثلاً الگوریتم‌های یادگیری ماشین در Orange یا ابزارهای دیگر) • ارایه برنامه زمان‌بندی نگهداری براساس نتایج پیش­بینی
4. تحلیل داده‌ها در Orange • وارد کردن خروجی‌های FlexSim به Orange • انجام تحلیل‌های داده‌کاوی مانند خوشه‌بندی، طبقه‌بندی یا سری‌زمانی برای سنجش صحت مدل پیش‌بینی • ارائه نتایج به‌صورت نمودارها، جداول و گزارش‌های توضیحی

تحویل­‌دادنی‌ها (Deliverables):

• نسخه نهایی مدل شبیه‌سازی FlexSim همراه با مستندات فنی
• گزارش نتایج شبیه‌سازی و نقاط بحرانی عملکرد
• مدل یا اسکریپت نگهداری و تعمیرات پیش­گویانه
• داشبوردها و گزارش‌های تحلیلی استخراج‌شده از Orange
• دستورالعمل نحوه استفاده و راه‌اندازی مجدد مدل‌ها

مهارت‌ها و تجربه مورد نیاز:

• تسلط عملی بر نرم‌افزار FlexSim و توانایی مدل‌سازی سیستم‌های تولیدی
• آشنایی با مبانی نگهداری و تعمیرات پیش­گویانه و مفاهیم Reliability Engineering
• تجربه کار با نرم‌افزار Orange یا سایر ابزارهای داده‌کاوی
• دانش پایگاه داده‌ها و توانایی کار با فایل‌های اکسل حجیم
• توانایی مستندسازی دقیق و ارائه گزارش‌های فنی به زبان فارسی

نحوه ارائه پیشنهاد:
لطفاً در پیشنهاد خود موارد زیر را درج کنید:

1. توضیح مختصر رویکرد پیشنهادی برای هر یک از مراحل پروژه
2. پیشینه و نمونه‌کارهای مرتبط
3. برآورد زمان‌بندی و هزینه
4. نحوه دسترسی به فایل اکسل (در ابتدای پروژه فایل کامل جهت پردازش در اختیار مجری قرار خواهد گرفت)

توجه: جزئیات روش‌های تحلیلی در Orange و قالب نهایی گزارش‌ها پس از انتخاب مجری و در جلسات هماهنگی نهایی خواهد شد.

عنوان پروژه:
مدیریت شراکت و تغییر سهم مالکین

توضیح کلی
پیاده‌سازی یک نرم‌افزار تحت وب کاملاً فارسی و واکنش‌گرا (Responsive) برای مدیریت مالی و محاسبه سهم مالکیت شرکای یک زمین کشاورزی. این سامانه باید روی مرورگر دسکتاپ و همچنین مرورگر آیفون بدون مشکل اجرا شود و امکان گزارش‌گیری PDF/Excel و سطوح دسترسی مختلف را فراهم آورد.

امکانات و ویژگی‌ها

1. تعریف زمین • ثبت مشخصات زمین (مساحت، موقعیت، توضیحات) • تعریف شرکا به‌صورت نام، اطلاعات شناسایی و درصد مالکیت اولیه
2. مدیریت هزینه‌ها • ثبت انواع هزینه (شخم، بذر، کود، کارگر، ماشین‌آلات، آبیاری و…) • امکان پیوست تصویر رسید و توضیحات برای هر هزینه
3. ثبت پرداخت‌ها • تعیین مبلغ پرداختی هر شریک • مشخص‌کردن اینکه پرداخت بابت سهم خود یا به نیابت از شریک دیگر بوده است
4. محاسبات خودکار • محاسبه سهم هزینه هر شریک بر اساس درصد مالکیت جاری یا قاعده مورد توافق • پیگیری بدهی و بستانکاری هر شریک
5. بروزرسانی سهم مالکیت • در صورت پرداخت هزینه شریک بدهکار توسط شریک دیگر، تغییر درصد مالکیت به‌صورت خودکار • ثبت فرمول قراردادی و اعمال آن در محاسبات
6. نمایش داشبورد لحظه‌ای • درصد مالکیت فعلی هر شریک • مجموع پرداخت‌ها، بدهی‌ها و بستانکاری‌ها • تاریخچه کامل تغییرات مالکیت و پرداخت‌ها
7. گزارش‌گیری و پشتیبان‌گیری • خروجی PDF و Excel از گزارشات مالی و مالکیت • امکان اصلاح سوابق با حفظ لاگ تغییرات • تهیه نسخه پشتیبان از کل داده‌ها
8. مدیریت دسترسی • تعریف نقش مدیر (Admin) و شریک (Partner) • سطح دسترسی متفاوت برای مشاهده و ویرایش اطلاعات
9. تایید تغییرات • امکان تایید یا رد تغییرات سهم توسط هر شریک • ثبت گزارش نهایی برای ضمیمه در اسناد و قراردادها

شرایط اجرا
• نرم‌افزار باید به‌صورت کاملاً مستقل و قابل انتقال به سرور دیگر ارائه شود.
• منطق محاسبات (فرمول‌های تخصیص سهم و تغییر مالکیت) باید پیش از شروع پروژه به تأیید کارفرما برسد.
• امنیت اطلاعات و رمزنگاری داده‌ها در سطح استانداردهای روز رعایت شود.
• مالکیت کامل کد منبع، بانک اطلاعاتی و مستندات تحویلی طبق قرارداد مشخص گردد.

خروجی‌های مورد انتظار
• کد منبع کامل پروژه (Front-end و Back-end)
• مستندات فنی شامل دیاگرام‌ها و راهنمای نصب و استفاده
• نمونه‌کار تست‌شده و آماده استقرار
• گزارش تست‌های عملکرد و امنیت

در پیشنهاد خود لطفاً موارد زیر را اعلام کنید:
• هزینه پیاده‌سازی نرم‌افزار
• مدت زمان لازم برای اجرای پروژه
• هزینه نگهداری و پشتیبانی سالانه
• معرفی نمونه‌کارهای مشابه مرتبط

نکته مهم
تغییر نرم‌افزاری درصد مالکیت تنها در محدوده محاسبات سیستم اعتبار دارد و جایگزین فرآیندهای قانونی انتقال سند زمین نخواهد بود.

عنوان پروژه: استخدام دستیار آنلاین برای پاسخگویی به مهمانان و امور اقامت

درباره شرکت
شرکت ما در زمینه هتلداری و اجاره اقامتگاه‌های Airbnb فعالیت می‌کند و به‌منظور توسعه تیم پشتیبانی مشتریان، به یک دستیار آنلاین حرفه‌ای، منظم و مسئولیت‌پذیر نیاز دارد.

شرح پروژه
– پاسخگویی به سؤالات، درخواست‌ها و پیام‌های مهمانان خارجی از طریق پلتفرم‌های آنلاین
– مدیریت رزروها و ارتباط با مهمانان تا پایان دوره اقامت
– ثبت و پیگیری اطلاعات مهمانان در نرم‌افزارهای داخلی
– هماهنگی با واحد نظافت، نگهداری و پشتیبانی جهت ارائه تجربهٔ مطلوب به مهمانان
– ارائه گزارش‌های روزانه یا هفتگی از وضعیت رزروها و بازخورد مهمانان

وظایف و مسئولیت‌ها
• پاسخگویی مؤدبانه و به‌موقع به پیام‌ها و تماس‌های مهمانان
• به‌روزرسانی و مدیریت فایل‌های رزرو و اطلاعات مهمان در Excel
• هماهنگی با تیم‌های عملیاتی برای رفع نیازها و حل مشکلات
• پیش‌نویس و ارسال ایمیل‌ها و پیام‌های اطلاع‌رسانی به مهمانان
• پیگیری و مستندسازی بازخوردها و ارائه پیشنهادات به مدیریت

شرایط لازم
• تسلط کامل به زبان انگلیسی (مکالمه و نوشتار)
• آشنایی حرفه‌ای با نرم‌افزارهای Microsoft Office به‌خصوص Excel
• توانایی کار هم‌زمان با چند ابزار آنلاین (پلتفرم‌های Airbnb، WhatsApp، ایمیل و…)
• دقت، نظم، مسئولیت‌پذیری و مهارت حل مسأله
• سابقه کار در حوزه هتلداری، گردشگری یا خدمات مشتریان اولویت دارد

ساعات کاری
• هر روز از ساعت ۱۹:۰۰ تا ۰۳:۰۰ بامداد (قابل مذاکره بسته به توافق)

حقوق و مزایا
• حقوق ثابت ماهانه: ۷۰,۰۰۰,۰۰۰ تومان
• امکان دریافت پاداش عملکرد تا سقف ماهانه ۱۰۰,۰۰۰,۰۰۰ تومان بر اساس کیفیت خدمات و رضایت شرکت
• محیط کاری حرفه‌ای و فرصت یادگیری مهارت‌های مدیریت اقامتگاه‌های بین‌المللی

نحوه درخواست همکاری
لطفاً رزومهٔ کوتاه خود را شامل اطلاعات زیر ارسال کنید:
• سابقه کاری مرتبط
• سطح تسلط به زبان انگلیسی
• مهارت‌های نرم‌افزاری
• ساعات در دسترس برای همکاری

منتظر دریافت درخواست‌های شما هستیم و خوشحال می‌شویم در تیم حرفه‌ای ما همکاری کنید!